国民第一饮料，打败可口可乐的健力宝为什么现在销声匿迹？
健力宝，对大多数的80后来说都不陌生。
数十年前，能够在夏日炎炎中，去小卖铺购买一罐健力宝解暑，是以往人们心目中的憧憬，但到数十年后的今天，健力宝在市场中已难觅踪影。
作为曾经的国民饮料第一品牌，健力宝从风光无限，到如今的销声匿迹，究竟经历了怎样的风风雨雨？
01：国民品牌的创建
说起健力宝的发展，便绝对离不开李经纬。
与人们想象不同的是，李经纬并非出生于在经商世家，反而是一名悲惨的遗腹子。在他出生之前，父亲便已去世，出生后又被抛弃，从小在孤儿院长大。
所幸的是，李经纬依旧在艰难的童年中健康长大，并在21岁时，因为体育好的缘故，被提拔为县体委副主任。
十三年后，李经纬又被调任到三水酒厂当副厂长，至此，与饮料结下一生之缘。
在1983年广州的一次出差中，李经纬第一次饮用易拉罐装的可乐，喝完之后，他的脑海中便不可遏制地出现一个想法：打造一款国产品牌的饮料。
下定决心之后，说干就干。
为实现这个想法，李经纬找到广东体育科研所，在科研人员的帮助，终于成功研发出一款新的饮料，被李经纬命名为健力宝。
饮料倒是有了，但如何打开市场，就成了最大的困难。极具经商头脑的李经纬，将目光放在了亚足联的会议。
为完成第一次亮相，他跑到百事可乐厂，直接用百事可乐的易拉罐生产健力宝，最后换了封皮，匆匆完成制品，就拿到亚足联的会议上。
这次的曝光，让新生的健力宝获得初步成功，签下了第一批订单。次年，专门生产健力宝的饮料厂也正式建成，并能投产。
可以这样说，没有李经纬，便没有后来的健力宝。
而从李经纬本人来看，虽然有着不幸的家世，但后续生活的艰辛非但没能击垮他，反而让他早早学会自立自强，为后日创建健力宝打下基础。
而从接触饮料行业、到萌生创办想法，最终实现目标，李经纬也花费了数年的努力。商业的成功，从来就没有捷径，唯有坚持和奋斗才是正道。
02：健力宝的辉煌，以及危机隐现
不知是有心还是无心，定位为运动饮料的健力宝一经创立，便遇上了1984年的洛杉矶奥运会，同时也是中国第一次返回奥运会。
商人的敏锐嗅觉下，李经纬根本不会放弃这个机会。他通过各种途径，几乎是不择手段，最后成功让健力宝成为中国代表团的指定饮料。
时来天地皆同力，这次奥运会中国获得15枚金牌，消息传回举国欢庆，同时又有两篇奥运会报道涉及到健力宝，将其夸赞为“东方魔水”，免费为其打了个全国广告。
健力宝因此一炮打响，在创建的第一年便取得惊人业绩——卖出1600多万罐。
惊艳的开局之后，在李经纬的领导下，健力宝更是进入企业发展的黄金十年。
1988年，健力宝的年销售额突破3亿元；2年之后，健力宝一举成为亚运会最大赞助商；1994年，年销售额超18亿元，成就全国饮料行业的龙头地位；
1997年，健力宝达到巅峰，年销售额超50亿元，高达38层的以健力宝命名的大厦落成。
极尽辉煌的健力宝，当年甚至不满足于中国的市场，直接租下帝国大厦一整层，在美国开设分公司，想要抢占百事与可口的市场。
然而随着不断额发展，在健力宝光鲜亮丽的背后，一些问题和矛盾也慢慢暴露出来，为适应新的时代和市场，企业必须制定更加现代化的管理制度。
以李经纬为主的经营团队很早就反应过来，想要着手解决这些问题，但更糟糕的问题爆发了——健力宝管理层的内斗。
还是1997年，为了筹得更多资金，让企业获得进一步的发展，李经纬决定让健力宝在香港上市。
但这个提案，却遭到了股东们的否决，原因是他们不愿让企业的经营团队购买股票，最终上市只能无疾而终。
两年之后，因企业在管理上的矛盾愈加凸显，李经纬便想对公司进行改制，以解决问题，但接连拿出几个方案之后，全都被股东拒绝。
俗话说，兄弟齐心，其利断金，健力宝的内斗不断，已为日后危机埋下深深隐患。
任何一个企业，如果不能按照经营团队的预期发展，一直陷入无止境的内耗，那衰败便是必然的结果。
03：兵败如山倒：衰败、贱卖、衰败、被收购！
内斗三年之后，恶果终于出现，健力宝2001年的销售额出现断崖式下降，上缴税收只有2000多万元，同比下降80%。
即便如此，企业的内斗依旧没有结束。2002年1月15日，为将李经纬赶下台，股东们决定将股份转让给浙江国投，健力宝的董事长由张海接任。
作为新主人的张海，马上对健力宝进行大刀阔斧的改革，将原本只有500人的营销团队，人员直接扩增十二倍，同时在广告宣传上投放大量资金，并将健力宝改名为“第五季”。
可壮志凌云的张海，没有意识到，对于企业来说，健力宝这个深入国民心中的名字，才是最好的宣传。
因此改名之后，即便增加了广告费，经营状况反而越来越差，企业一步步被拖入深渊。仅仅两年之后，健力宝竟已负债30亿，被迫停产。
到了2005年，走投无路的健力宝，只能被台湾的统一集团收购，此后一蹶不振，慢慢变成一个边缘化品牌，直到2016年，健力宝又被统一转让给淳信资本。
几经易主的健力宝，一直没能摆脱惨淡经营的命运，如今国内饮料市场上巨头林立，但已不见它的身影。
幸好的是，健力宝终究还未消亡，近些年更是频频传出准备上市的消息，大有想要东山再起的态势，但听到这个消息，更多人对此依旧抱悲观态度。
毕竟在一次又一次的失败中，健力宝的品牌光环被消耗殆尽，市场竞争力不断被削弱。要知道，品牌一旦被市场抛弃，想要重振便绝对是难如登天。
依靠着李经纬的努力，健力宝这一曾经的传奇品牌才得以诞生，一经出世，便发展得无比顺利，短短十余年的时间，便成为行业龙头。
然而在失去外敌之后，却陷入内斗的泥潭，却导致健力宝不断衰弱，企业管理陷入困境，品牌也慢慢失去竞争力，几度易手之后，最终跌落神坛。
对于健力宝这个巨头的倒下，分析出的失败原因有很多，但之中内斗绝对属于致命因素。
人心齐，泰山移，一个队伍只有团结一致，才能无惧危机，砥砺前行。同样的，一个企业只有上下一心，才能做到蒸蒸日上，成就辉煌。
注：本文部分图片来自网络，且未能核实版权归属，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。
作者：向楠
健力宝36年再推玻璃瓶汽水：低价入局西安，进攻冰峰大本营
近期，蓝鲸财经记者获悉，健力宝最新推出的玻璃瓶装汽水已在西安销售，售价为2元。选择西安，健力宝方面称主要是在西安建有工厂，且在当地的销量一直很好。
其实，西安当地玻瓶汽水市场主要以冰峰为主。冰峰与凉皮、肉夹馍一起被称为“三秦套餐”。并且冰峰也在向全国布局，谋求IPO。
此次健力宝入局，可谓打到冰峰“七寸”。2021年，冰峰玻璃瓶装将产品零售价从2元提价至3元期间。
在业内人士看来，此次健力宝入局西安市场，产品的价格、场景定位与西安当地的消费情况相匹配。如果健力宝营销手段创新度大于冰峰，那冰峰会面临巨大竞争压力。西安作为冰峰的大本营，这是一次输不起的竞争。
36年回归玻璃瓶产品，低价策略占市场
蓝鲸财经记者了解到，这是时隔36年健力宝再次推出玻璃瓶装产品。该新品规格为238ml装，比冰峰玻璃瓶装的200ml大，但售价仅为2元钱，比冰峰零售价便宜近1元。
对于推出这一产品，健力宝相关负责人表示，主要原因是当地消费者喜欢橙蜜味饮料，健力宝产品销量一直不错，并且健力宝在西安建有工厂，可以满足当地物流的需要。
据了解，健力宝西安公司于1997年就已经创办，拥有罐装线1条（产量24000箱/天）、塑瓶线2条（产量15000箱/天）、玻璃瓶线1条（产量7000箱/天）。
在营销专家路胜贞看来，瓶装比较符合西安对橙汁饮料的消费习惯，且西安的消费水平与健力宝橙汁的定位比较匹配，“西安橙汁消费整体呈现市井化、低价位、场景化的消费特点，瓶装橙汁及健力宝恰好符合这种市场特点”。
其实，在1984-1985年间，健力宝曾经在全国推出过玻璃瓶产品，但随着PET瓶的流行，渐渐消失。目前，健力宝的产品主要是PET瓶产品和灌装产品。产品包括健力宝，健力宝纤维+、健力宝微泡水、第五季、爆果汽、冰淇淋风味饮料、荔枝风味饮料、爱运动等。
业内人士认为，玻璃瓶产品多为地域性品牌。包括北京的北冰洋、天津的山海关汽水、郑州的二七汽水，以及西安的冰峰汽水。
全国布局的产品多为PET包装或者灌装。包括可口可乐、百事可乐，以及目前在全国北冰洋、崂山可乐等等。北冰洋曾通过玻璃瓶装产品在西南地区布局，当时的物流成本非常高。据了解，瓶装运到北京再灌装后运回重庆等地销售，每箱每次的运费超过15元。为了加快布局西南市场，减少物流成本，北冰洋正在重庆建设工厂。
此次推出玻璃瓶产品，对健力宝而言也意义非凡，健力宝可能会将这一模式在全国推广。健力宝相关负责人表示，新品6月才推出，要参考餐饮市场的回转率，并考虑区域市场接受度来定市场推广情况，如果效果好会在全国推开。
目前，健力宝在广东、北京、陕西、江苏、云南设有工厂，可生产加工运动饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料等多品类产品。
冰峰涨价引不满，面临“不能输”的竞争
此次健力宝推出玻璃瓶产品，正值冰峰玻璃瓶产品在西安市场涨价。
据了解，冰峰玻璃瓶产品主要布局餐饮渠道。一些个体便利超市的负责人告诉蓝鲸财经记者，只有听装产品销售，售价为2.5元。瓶装产品主要在餐饮店销售。
一位雁塔区餐厅经营者表示，今年玻璃瓶装冰粉已经涨价了，现在2元-3元的售价都是正常的价格。
西安市民小柴向蓝鲸财经记者表示，冰峰原来的售价为2元，2021年涨至3元，这引起了西安消费者的不满，有些餐馆为了让消费者能够继续喝冰峰，贴钱也保持2元的价格。莲湖区一位餐馆的负责人对蓝鲸财经记者表示他们销售的冰峰仍保持2元的售价。
此时，健力宝玻璃瓶装产品以2元的售价进入市场，可谓对冰峰是致命一击。
冰峰历史悠久，成立于1953年，生产商为西安市食品厂，60多年来在国外品牌夹攻下存活下来，可谓不易。西安是其大本营，并且瓶装汽水是在其在西安保持差异化的标志性产品，如果在此期间被健力宝夺得市场，是冰峰难以承受的。
路胜贞认为，冰峰因为市场历史较长，价格低，符合陕西的消费特点，所以，外来品牌短时间难以撼动其地位。不过，如果健力宝营销手段创新度大于冰峰，冰峰会面临巨大竞争压力，这些都取决于健力宝营销本身的力度。
值得注意的是，这两家企业都是有着辉煌历史的企业。
健力宝1984年随着中国健儿在奥运会的好成绩，一夜成名，但随着高层的变动健力宝一度消失在公众视野。经过整合后，2016年，健力宝逐步重回消费者视野。2018年6月，有报道称，由于中信集团的介入，健力宝正在筹备国内上市。
不过，一位从事饮料行业人士向蓝鲸财经记者透露，虽然健力宝自2016年11月回归到健力宝集团，并在全国加快布局，但从市场的牌面看，健力宝这几年的发展只能用“一般”形容。
其实，2021年1月冰峰也传出了上市消息，已与华创证券签署上市辅导协议，拟深交所中小板挂牌上市，计划融资4.6亿元。
目前，双方都比较低调，尚无上市最新的消息披露。
就这两个企业而言，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，冰峰本来是一个非常小的一个区域品牌。虽然健力宝目前的主要市场停留在二三线城市，但从综合实力以及品牌力而言，仍比冰峰强很多。就产品而言，玻璃瓶产品具有较强的地域性特征，如果被市场接受，表明当地市场对健力宝的接受度很高，对冰峰在西安的市场地位带来较大挑战。
从行业看，健力宝和冰峰在西安的正面竞争是件好事。有业内人士认为，当市场上两个国内品牌成为竞争的主角时，表明国内汽水品牌已经走出被国外品牌压制的阶段，随着两家品牌良性的竞争，国内品牌的产品力、品牌力、竞争力也更强。
本文源自蓝鲸财经
相关问答
健力宝为什么不是碳酸饮料?为什么属于运动饮料?跟可乐雪碧有什么不一样吗?
健力宝被称为“中国魔水”,属于运动饮料,主要是它含有碱性电解质,能够促进体内酸碱平衡,帮助消除疲劳,快速恢复体力,虽然它也有二氧化碳,但是作用是促进电...
健力宝属于碳酸饮料吗?
不属于。健力宝诞生于1984年,总部在广州。含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质...
健力宝是碳酸饮料吗?
健力宝是碳酸饮料,健力宝诞生于1984年,含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮...
健力宝是碳酸类饮料吗?
健力宝不是碳酸饮料。健力宝是一种运动饮料,主要含有碱性电解质,能够促进体内酸碱平衡,帮助消除疲劳,快速恢复体力。虽然含有二氧化碳,但作用是促进人体对电...
健力宝属性?
健力宝不是碳酸饮料。健力宝被称为“中国魔水”,属于运动饮料,主要是它含有碱性电解质,能够促进体内酸碱平衡,帮助消除疲劳,快速恢复体力,虽然它也有二氧...
健力宝是娃哈哈公司的吗?
不属于。健力宝诞生于1984年,含有“健康、活力”的保健意义,通过洛杉矶奥运会一炮走红,被誉为“中国魔水”。其作为中国第一个添加碱性电解质的饮料,率先为...
一瓶五百毫升的健力宝有多少千卡?
16千卡健力宝属于碳酸饮料,如果对于需要减肥的人,还是尽量要少喝,如果只是偶尔的喝上一点,一瓶或两瓶是没有事的为了自己的身体健康,尽量减少碳酸饮料的摄...
碳水化合物是不是就是碳酸?那雪碧、可乐等碳酸饮料的配料表...
[最佳回答]碳酸就是含有二氧化碳的水,碳水化合物就是那些糖分,不一样哈那些会冒泡泡的饮料就是碳酸饮料,比如可乐味道甜的就是含有碳水化合物的,比如果汁,可乐...
人们常喝“百事可乐”、“健力宝”等饮料，饮料中含有碳酸...
[最佳回答]常见的饮料中常含有大量的二氧化碳,其化学式为CO2;二氧化碳的溶解度随温度的升高而减小,随压强的增大而增大;打开饮料瓶盖的过程是瓶内压强的改变过...
健力宝的添加剂?
健力宝公司旗下的一种饮料.主要成分:水;碳酸氢钠;压缩的二氧化碳等。爆果汽饮用建议:少量饮用有益人体健康,带走人体大量热量。但过量会对人体肠胃不利...